圖書簡介
本書以市場營銷人員為對象，詳細介紹了目前九大行業所運用的營銷技能及營銷方式，主要講解了服飾營銷、保險營銷、家電營銷、旅游營銷、醫藥保健品營銷、酒店營銷、房地產營銷、汽車營銷及花卉營銷等內容。本書內容新穎，操作性強，每章都有案例分析、實戰演習及實戰訓練，注重培養學生的動手能力及操作能力，提高學生對營銷技能的掌握與理解。
本書是中等職業學校現代市場營銷專業及其他經濟類專業的教學用書，也可作為企業一線市場營銷人員的實戰性培訓手冊和自學用書。
目錄
緒論
第1章 服飾營銷
引例1——嘗嘗七匹狼的皇馬營銷奶酪
1.1 服裝產品策略
1.1.1 服裝產品的概念和開發
1.1.2 服裝產品流行性
1.1.3 服裝品牌策略
1.2 服裝價格策略
1.2.1 服裝價格的構成
1.2.2 服裝定價的方法
1.2.3 服裝定價的策略
1.3 服裝銷售渠道的選擇
1.3.1 服裝銷售渠道的形式
1.3.2 服裝中間商的選擇
1.3.3 銷售渠道的控制
1.4 服裝促銷策略
1.4.1 人員推銷
1.4.2 營業推廣
1.4.3 廣告
1.4.4 公共關系
1.4.5 促銷組合策略
本章小結
習題1
案例分析1 意大利運動服飾lotto廣州上市案
思考題
實訓1
閱讀材料1 耐克夢·耐克傳播·耐克神話——耐克營銷策劃
第2章 保險營銷
引例2——梅第眼中天下無難事
2.1 保險營銷的步驟
2.1.1 準備階段
2.1.2 接觸客戶
2.1.3 設計并講解保險建議書
2.1.4 拒絕的處理
2.1.5 促成簽單
2.1.6 售后服務
2.2 保險營銷的方法
2.2.1 準保戶選擇與開拓的方法
2.2.2 接近保險客戶的方法
2.2.3 行銷面談的方法與技巧
2.2.4 促成保險交易的方法
本章小結
習題2
案例分析2 江蘇國壽第一團隊
思考題
實訓2
閱讀材料2 泰康人壽F1整合營銷活動榮獲“最佳創新獎”
第3章 家電營銷
引例3——創維：十二個美女的營銷戰
3.1 家電營銷人員技能之一——接近顧客
3.1.1 購買過程分析
3.1.2 接近顧客的時機
3.1.3 接近顧客的方法
3.1.4 接近顧客的技巧
3.2 家電營銷人員技能之二——介紹說服
3.2.1 介紹產品的方法
3.2.2 介紹產品的技巧
3.2.3 說服顧客的方法
3.3 處理異議
3.3.1 顧客異議的來源
3.3.2 處理異議的步驟
3.3.3 成功處理異議的方法
3.3.4 處理異議的技巧
3.3.5 預防顧客的異議
本章小結
習題3
案例分析3 格蘭仕光波爐：營銷“非典”時刻
思考題
實訓3
閱讀材料3 松下等離子對壘夏普液晶傳播策略
第4章 旅游營銷
第5章 醫藥保健品營銷
第6章 酒店營銷
第7章 房地產營銷
第8章 汽車營銷
第9章 花卉營銷
參考文獻
同類熱銷圖書
| 書名 | 作者 | 出版社 | 價格 | 購買 |
| 五筆打字教程(電腦基礎實例上機系列教程)（深入淺出 圖文.. | 清華大學出版社 | ￥9.80￥6.50 |
詳情 | |
| 物流師基礎(專用于國家職業技能鑒定國家職業資格培訓教程) | 中國勞動社會保障.. | ￥14.00￥10.60 |
詳情 | |
| 班班通綜合解決方案（二） | 劉雍潛，許.. | 中央廣播電視大學.. | ￥120.00￥87.20 |
詳情 |
| 中職教育技能人才培訓創新教材──呼叫中心班組長管理（客.. | 曹明元 主.. | 中央廣播電視大學.. | ￥25.00￥18.20 |
詳情 |
| 有機化學基礎 | 化學工業出版社 | ￥24.00￥19.90 |
詳情 | |
| 熱工學與換熱器 | 余寧 編 | 中國建筑工業出版.. | ￥23.00￥17.70 |
詳情 |
| Dreamweaver中文版網頁制作教程（附光盤一張） | 王世良，呂.. | 清華大學出版社 | ￥29.80￥16.60 |
詳情 |
| CoreIDRAW 中文版平面設計教程——電腦基礎·實例·上機.. | 周健，武艷.. | 清華大學出版社 | ￥29.80￥16.60 |
詳情 |
| 中職教育技能人才培訓創新教材──客房服務（酒店服務與管.. | 管立剛 主.. | 中央廣播電視大學.. | ￥19.00￥13.80 |
詳情 |
| AutoCAD2004中文版應用基礎 | 孫瑞新 主.. | 人民郵電出版社 | ￥18.00￥13.50 |
詳情 |
| 現代市場營銷策劃實務 | 馮開紅 主.. | 電子工業出版社 | ￥26.00￥19.50 |
詳情 |
| 中職教育技能人才培訓創新教材──餐廳服務（酒店服務與管.. | 郭偉 主編 | 中央廣播電視大學.. | ￥24.00￥17.40 |
詳情 |
| 中職教育技能人才培訓創新教材──倉儲管理實務（物流服務.. | 張濤 主編 | 中央廣播電視大學.. | ￥21.00￥15.30 |
詳情 |
| 中職教育技能人才培訓創新教材──電子商務基礎（電子商務.. | 趙海千 主.. | 中央廣播電視大學.. | ￥29.00￥21.10 |
詳情 |
| 中職教育技能人才培訓創新教材──客戶溝通能力教程（客戶.. | 張超 主編 | 中央廣播電視大學.. | ￥30.00￥21.80 |
詳情 |
| 中職教育技能人才培訓創新教材──物流技術裝備（物流服務.. | 施振金 主.. | 中央廣播電視大學.. | ￥30.00￥21.80 |
詳情 |
| 中職教育技能人才培訓創新教材──物流信息技術（物流服務.. | 趙炬 主編 | 中央廣播電視大學.. | ￥25.00￥18.20 |
詳情 |
| 中職教育技能人才培訓創新教材──物流與配送（電子商務專.. | 佟艷冬 主.. | 中央廣播電視大學.. | ￥30.00￥21.80 |
詳情 |
| 中職教育技能人才培訓創新教材──業務執行能力教程（客戶.. | 張超 主編 | 中央廣播電視大學.. | ￥28.00￥20.30 |
詳情 |
| 中職教育技能人才培訓創新教材──運輸作業實務（物流服務.. | 趙炬 主編 | 中央廣播電視大學.. | ￥21.00￥15.30 |
詳情 |
| 自我發展與團隊管理學習包（第2版）（含光盤）（職工素質.. | （英）霍爾.. | 中央廣播電視大學.. | ￥35.00￥25.40 |
詳情 |
| 班班通綜合解決方案 | 中央電化教.. | 中央廣播電視大學.. | ￥75.00￥54.50 |
詳情 |
| 互聯網技術與企業發展學習包（職工素質教育） | 首都職工素.. | 中央廣播電視大學.. | ￥32.00￥23.20 |
詳情 |
| 企業運營與發展學習包 （第2版）（職工素質教育） | 汪秀英，徐.. | 中央廣播電視大學.. | ￥31.00￥22.50 |
詳情 |
| 小學科學網絡課件拼裝教程（含盤） | 初娜娜 主.. | 中央廣播電視大學.. | ￥18.00￥13.10 |
詳情 |
