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圖書簡介

　　本書為教育部普通高等教育“十一五”國家級規劃教材，適用于高職高專市場營銷專業。
　　本書以企業實際商務談判的工作流程為主線劃分模塊和課題，講解商務談判的有關知識，并設置關鍵談判環節的實訓項目，使學生在學習知識的同時能夠學以致用，展開商務談判的模擬演練，從而掌握相應的談判技能。
　　本書主要內容包括：認識商務談判、商務談判準備與組織、商務談判利益磋商、商務談判簽約履行等。
　　本書由張麗華編著。
目錄
模塊一　認識商務談判及商品采購
課題一　認識商務談判
課題二　認識商品采購
模塊二　商務談判準備與組織
課題一　商務談判市場調研與雙方實力評估
課題二　商務談判方案的制定
課題三　商務談判禮儀與心理準備
模塊三　商務談判利益磋商
課題一　商務談判的開局
課題二　商務談判報價及解釋
課題三　商務談判討價還價與溝通
課題四　商務談判讓步策略
課題五　商務談判僵局的處理
模塊四　商務談判簽約
課題一　商務談判的促成
課題二　商務談判合同簽訂
附件　實訓演練成績評分表

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