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圖書簡介

     本書是高等職業技術院校市場營銷專業的一門技能性課程，實用性和可操作性非常強。為了體現上述原則，在本書的第二版編寫過程中，我們堅持以創新、實用為特色。本書吸收了國內外商務談判研究與實踐的最新觀念、理論和經驗；在系統介紹本學科基本內容的基礎上，充分發揮實例的作用，增加了大量的“案例”。做到章前有“本章導讀”，章中有“案例”，章后有“本章小結”、“復習思考題”、“實訓題”、“案例”。并在書后增加了工礦產品購銷合同、技術轉讓合同、國際勞務合同、國際貨物買賣合同、銷售確認書、仲裁協議、仲裁申請書等標準格式作為附錄，形成了“講練結合”的模式，突出了本書的應用性。

目錄

     本書系統地介紹了商務談判的基本理論和方法，以及運用這些理論和方法從事商務談判應該掌握的各種策略和技巧。主要內容包括商務談判概述、商務談判人員的素質、商務談判的準備、談判開局階段策略、商務談判磋商階段策略、商務談判簽約階段策略、商務談判語言、談判心理在商務談判中的運用、商務談判的禮儀、各國商人的談判風格等。本書具有系統性、實用性和可操作性的特點，在內容和結構上達到高職高專學校的教學要求。 本書作為高職高專市場營銷專業或其他財經類專業的教材，也可作為成人高校經濟管理類專業通用教材，亦可作為從事商務工作的在職人員的培訓用書。

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