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圖書簡介

　　在國家大力發展職業教育的新形勢下，高等職業教育教學改革不斷深入，高職教育理念、教學模式正在發生深刻的變化，為使教材建設緊跟教學改革發展步伐，更好地適應醫藥行業的發展和教學改革的需要，全國高等醫藥教材建設研究會、人民衛生出版社全面啟動了全國高職高專藥品類專業第二輪規劃教材的修訂編寫工作，經過充分的調研和論證，并根據高職高專藥品類各專業的培養目標，確定了各門課程的教學大綱和教材內容，以更好地滿足新時期高職教學的需求。
　　藥品營銷心理學是一門新興的應用型學科，在上一版教材的基礎上，我們做了大量的修訂工作。在新版教材編寫中，我們力求體現高職高專教育的特點，注重學生職業技能的培養，結合職業崗位的任職要求整合教材內容，努力體現高職教育的改革成果。教材內容的設置要對接崗位，面向生產、建設、服務和管理第一線。注意理論知識的把握程度，強化技能培養。盡量使教材內容更加貼近實際崗位，讓學生了解實際工作崗位的知識和技能需求，達到學有所用的目的。
　　在本版教材中我們縮減了上版教材第二章中的心理學基礎理論部分，結合營銷實際，介紹了必需的消費者心理過程。第三章重點介紹消費者個性心理特征對消費者動機和行為的影響，強調對消費者心理的認知，以便更好地作出營銷決策。第四章與第五章重點分析與消費心理相關的社會影響因素以及營銷活動對消費者購買心理的影響，內容比上版教材有所更新，將理論部分內容進行了壓縮，使其更加條理化。第六章重點放在藥品營銷中心理學原則的應用，增加了“推銷與勸導心理學原則”、“商談溝通中的心理學原則”和“溝通策略與應用”的相關內容。與上一輪相比，更加突出了理論與實踐的結合以及應用指導。第七章強調了藥品營銷人員良好的心理素質培養。增加了第八章醫藥營銷團隊的心理訓練，希望更加關注營銷團隊的心理，和諧解決好營銷團隊的心理沖突，并為營銷團隊問題行為作了分析，提出矯正建議。希望本課程的內容，能夠對培養符合市場需要的實用性藥品營銷人員起到更好的促進作用。

目錄

第一章緒論
第一節藥品營銷心理學概述
　　一、藥品營銷心理學的發展過程
　　二、藥品營銷心理學的理論來源
第二節藥品營銷心理學的研究對象與研究內容
　　一、藥品營銷心理學的研究對象
　　二、藥品營銷心理學的構成要素
　　三、藥品營銷心理學的研究內容
第三節藥品營銷心理學的研究原則和方法．
　　一、藥品營銷心理學的研究原則
　　二、藥品營銷心理學的研究方法
第四節藥品營銷心理學研究的應用與意義
　　一、藥品營銷心理學研究的應用 
　　二、藥品營銷心理學研究的意義
第二章消費者的心理活動
第一節消費者的感知覺
　　一、消費者的感知覺
　　二、消費者的感知差異與藥品營銷策略
第二節消費者的注意
  一、注意的特點
  二、注意與消費心理的關系 
第三節想象與思維
　　一、想象
　　二、思維
第四節情緒與情感-
  一、情緒與情感的特點
  二、情緒、情感與消費活動的關系
……

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