圖書簡介
第一章 緒論
第一節 紡織品市場
一、市場的概念
二、市場競爭模式
三、市場的主體
四、市場的分類
第二節 紡織品市場營銷概述
一、市場營銷概述
二、紡織品市場營銷的研究對象
三、紡織品市場營銷的研究內容
第三節紡織企業營銷觀念的演變與發展
一、 企業營銷觀念的發展與演變
二、我國紡織企業營銷觀念的轉變
三、新形勢下紡織企業的經營觀念與經營對策
思考題
實訓題
第二章 紡織品營銷環境分析
第一節 紡織品營銷環境概述
一、營銷環境的概念
二、營銷環境的特點
第二節 紡織品營銷微觀環境分析
一、企業內部環境
二、供應商
三、營銷中介機構
四、顧客
五、競爭者
六、社會公眾
第三節 紡織品營銷宏觀環境分析
一、政治與法律環境
二、經濟環境
三、社會文化環境
四、科技環境
第四節 紡織行業環境分析
一、紡織行業發展前景
二、我國紡織行業特性分析
三、我國紡織行業發展分析
第五節 紡織品營銷綜合環境分析
一、企業對營銷環境的態度
二、環境威脅與環境機會分析
思考題
實訓題
第三章 紡織品市場購買行為分析
第一節 紡織品市場的消費需求
一、消費需求的概念
二、紡織品市場消費需求的特點
第二節 影響消費者購買行為因素分析
一、經濟因素
二、心理因素
三、社會因素
四、個人因素
第三節 消費者購買決策過程分析
一、消費者購買決策的內容
……
第四章 紡織品目標市場戰略
第五章 紡織品市場調查與預測
第六章 紡織產品策略
第七章 紡織品定價方法與價格策略
第八章 紡織品分銷渠道策略
第九章 紡織品促銷策略
第十章 紡織品國際市場營銷
參考文獻
目錄
第一章 緒論
導入案例
“恒源祥”的經營之道
今天，作為上海萬象集團的總商標，“恒源祥”已經成為一個覆蓋絨線、羊毛織物、羊毛制品洗滌劑及其他相關制造業的知名品牌。但是提起“恒源祥”，人們的第一反應仍是一個毛線生產企業。
創建于1927年的恒源祥商店，主營人造絲和手編毛線。1987年，劉瑞旗（現任萬象集團總經理）加入恒源祥時，手編毛線市場正日漸式微，有人提醒劉瑞旗知難而退，另辟蹊徑。劉瑞旗卻回答說：“如果太陽不升起來，東邊不亮西邊也不會亮。”從此，“制造一個毛線的太陽，照到哪里哪里亮”成了恒源祥最響亮的一句口號。
1.培養編織能手
不是沒有人編織嗎？恒源祥就是要把編織變成人們的需要。在對市場進行細分后，劉瑞旗決定先抓“兩頭”——老人和小孩。
從1995年起，恒源祥先后組織專家就兩個課題進行專項研究，一日“絨線編織與少年兒童心理和智力發展間的關系”，二日“絨線編織與防治老年癡呆癥的關系”。其中前者被國家教委列為“九五”重大科技項目，在500名小學生中分兩組進行跟蹤測試。劉瑞旗說，他計劃將手工毛線編織作為勞動技能課程向全國的大中小學校推廣。對恒源祥來說，培養出一批編織能手就意味著培養出一批潛在的消費者。
……
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