圖書簡介
本教材依據教育部組織開發的中等職業學校中藥專業《市場營銷教學大綱》編寫。本教材在科學借鑒現有教材的成功經驗和有關資料的基礎上，立足于體現職業教育的特色，以達到中等職業教育的培養目標，適應市場營銷理論與實踐的快速發展，滿足市場營銷教學改革的需要。
在教材編寫過程中，不僅注重體現國內外本學科發展最新動態，而且通過調查研究中醫藥企業市場營銷的案例，結合市場營銷教學改革的成果，在教材的內容和形式上大膽創新，從而形成了自身的特色。
1.科學性：力求準確闡述市場營銷的基本概念、基本理論和基本方法。科學地借鑒大中專院校現有教材建設中的成功經驗和有關資料，以強化教材的科學性。
2.前瞻性：關注國內外本學科最新發展動態和研究成果，在互聯網絡營銷、國際市場營銷等問題的闡述上，突出體現了信息化社會給市場營銷帶來的新機會和新挑戰。
3.實踐性：圍繞中等職業教育的培養目標，確立“立足學生素質的全面提高，突出專業技能培養”的指導思想，合理安排理論與實踐教學，有意識加大實訓內容的比例。
4.適應性：本教材注意與教學方法改革相配套。整合近幾年市場營銷課教學改革成果，大膽引入生產一線真實企業成敗的案例，對原為教材編寫體例和內容給以新的適應性調整。在編寫體例上注意與教學方法相結合，采用了案例教學、模擬練習等強調實訓的形式；內容上適當提供層次性輔助材料（營銷案例、思考與練習等），使學生思考、體悟成為可能。
5.靈活性：本教材依照“有所講，有所不講”的思路，前13章為必講內容，后3章（帶*號的部分）屬選修內容，各校可以根據專業需要靈活選擇安排教學，既為教師留出變化和發揮的余地，也為學生留下了自學和思考的空間。
本教材屬于市場營銷的入門教材，適合中等職業學校中藥專業、醫藥市場營銷專業及其他豐關專業市場營銷課教學使用，也可作為中醫藥企業職工培訓、自學的教材和參考書。
目錄
第一篇 緒論
第一章 市場營銷概述
第一節 市場營銷的特點
第二節 市場營銷的產生與發展
第二章 營銷觀念
第一節 市場營銷觀念的發展
第二節 傳統營銷觀念與現代營銷觀念的區別
第二篇 市場分析
第三章 市場營銷環境分析
第一節 市場營銷環境概述
第二節 市場營銷微觀環境
第三節 市場營銷宏觀環境
第四章 消費者市場及其購買行為
第一節 消費者市場分析
第二節 影響消費者購買行為的因素
第三節 消費者購買行為與決策
第四節 消費者購買決策過程
第五章 組織市場及其購買行為
第一節 組織市場
第二節 產業市場購買行為
第三節 中間商購買行為
第四節 政府采購
第六章 市場調查
第一節 市場調查的內容
第二節 市場調查的步驟
第三節 市場調查的方法
第四節 市場調查問卷的設計
第五節 撰寫市場調查報告
第三篇 市場戰略
第七章 市場競爭戰略
第一節 競爭者分析
第二節 市場競爭戰略
第八章 目標市場營銷
第一節 市場細分
第二節 目標市場選擇
第三節 市場定位
第四篇 市場營銷組合戰略
第九章 產品策略
第一節 產品組合策略
第二節 品牌與商標策略
第三節 包裝策略
第四節 產品生命周期與新產品開發策略
第十章 價格策略
第一節 影響定價的因素
第二節 定價方法
第三節 定價策略
第十一章 分銷渠道策略
第一節 分銷渠道的概念
第二節 渠道構成
第三節 中間商
第四節 分銷渠道選擇
第十二章 促銷策略
第一節 促銷與溝通組合
第二節 廣告
第三節 人員推銷
第四節 銷售促進
第五節 宣傳推廣
第十三章 市場營銷組合
第一節 市場營銷組合的內容
第二節 大市場營銷
第五篇 市場營銷計劃與組織
……
第六篇 拓展市場營銷
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