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圖書簡介

　　本書以現代市場營銷學和農業經濟學的原理為基礎，介紹了農機的市場與營銷環境。農機市場營銷是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農機潛在交換的活動過程，農機市場營銷要求農機生產經營者不僅要研究人們現實需求，更要研究人們對農機的潛在需求，并創造需求。包括市場需求、市場調查、產品定價、產品促銷、產品儲運、產品銷售等一系列經營活動，涵蓋了從生產經營到消費的全過程。

目錄

第一章 農機營銷員職業道德及相關法律知識

第一節 職業道德概述

第二節 產品質量法有關規定

第三節 反不正當競爭法有關規定

第四節 合同法有關規定

第五節 農機產品修理、更換、退貨責任有關規定

第六節 農機營銷企業市場行為和服務質量有關規定

 

第二章 農機商品基礎知識

第一節 農業機械的用途及分類

第二節 拖拉機基礎知識

第三節 聯合收割機基礎知識

第四節 水稻插秧機基礎知識

第五節 耕地機械、整地機械及旋耕機

第六節 機器零部件拆裝的一般方法

第七節 常用易損件的拆裝與更換

第八節 農機商品質量檢驗程序和方法

 

第三章 安全防護與環境保護知識

第一節 防火和普通消防器材使用基本知識

第二節 安全及環境保護知識

 

第四章 市場營銷基礎

第一節 市場營銷基礎知識

第二節 售貨服務基本知識

 

第五章 市場營銷環境及營銷調研

第一節 市場營銷環境

第二節 市場營銷調研與分析

 

第六章 市場細分及目標市場策略

第一節 市場細分

第二節 目標市場選擇

 

第七章 市場定位及市場營銷組合

第一節 市場定位

第二節 市場營銷組合

 

第八章 消費者行為及定價策略

第一節 消費者市場與消費者購買行為

第二節 影響消費者購買行為的主要因素

第三節 消費者購買決策分析

第四節 定價策略

 

第九章 進貨策略與商品陳列

第一節 中間商

第二節 商品進貨與商品陳列

 

第十章 農機營銷技巧

第一節 農機營銷的溝通技巧

第二節 農機營銷中的異議的處理技巧

 

第十一章 市場營銷的新領域

第一節 整合營銷

第二節 網絡營銷

第三節 綠色營銷

參考文獻

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