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圖書簡(jiǎn)介

本書以現(xiàn)代談判學(xué)的基本理論為指導(dǎo)。結(jié)合現(xiàn)代管理學(xué)、語言學(xué)、邏輯學(xué)、傳播學(xué)、心理學(xué)和交際學(xué)等不同學(xué)科的有關(guān)知識(shí)，就商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)進(jìn)行全面、系統(tǒng)的研究。全書分4編：原理編主要研究談判的特征、要素、分類和原則，以及談判群體、談判思維、談判心理等內(nèi)容；策略編深入到談判的目標(biāo)、程序和方式等領(lǐng)域，具體研究談判策略的選擇與運(yùn)用問題；技巧編通過對(duì)溝通、語言、文字和價(jià)格等方面的研究，全面介紹談判技巧及其應(yīng)用問題，管理編從談判團(tuán)組和談判禮節(jié)的角度，研究有關(guān)談判的管理問題。本書理論基礎(chǔ)扎實(shí)，可操作性強(qiáng)，適宜財(cái)經(jīng)類專業(yè)學(xué)生和廣大財(cái)經(jīng)商貿(mào)人員以及談判學(xué)愛好者作為教科書或手冊(cè)使用。
目錄
萬成林，1937年1月生，河北省無極縣人，南開大學(xué)教授。1963年7月畢業(yè)于南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系，先后在南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所和經(jīng)濟(jì)學(xué)系從事經(jīng)濟(jì)、蘇聯(lián)經(jīng)濟(jì)、價(jià)格理論和市場(chǎng)營(yíng)銷的研究與教學(xué)工作。主編、合編有：《價(jià)格學(xué)概論》、《市場(chǎng)理論及其應(yīng)用》、《市場(chǎng)行情分析》、《國

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