圖書簡介
本書分為談判前的準備和談判進行中兩個部分，其中的背景知識以中英文對照的方式讓讀者對商務談判業務流程有清晰的理解。文中提供大量的典型范例，快速提高讀者對商務談判用語、常見問答的熟悉程度。同時配以“即學即用”，讓讀者感覺身臨其境。本身旨在提高讀者的自我表達能力，使讀者能聽得懂、說得出，不再有有口難言的挫折感，免除不知所云的尷尬
目錄
本書導讀
Part Ⅰ 談判前的準備
Chapter 1 預約
背景介紹
Unit 1 電話用語
Unit 2 約定
Unit 3 預訂
Chapter 2 初步接觸
背景介紹
Unit 1 寒暄
Unit 2 介紹
Unit 3 推銷產品
Unit 4 建立貿易關系
Part Ⅱ 談判進行史
Chapter 1 商務實戰談判
背景介紹
Unit 1 詢盤
Unit 2 報盤
Unit 3 還盤及反還盤
Unit 4 價格
Unit 5 折扣
Unit 6 擁金
Unit 7 付款
Unit 8 保險
Unit 9 包裝
Unit 10 裝運
Unit 11 商檢
Chapter 2 商貿事宜談判
背景介紹
Unit 1 質量和數量
Unit 2 合同條款
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